익스트림 네트웍스(Extreme Networks)의 새로운 도전

익스트림 네트웍스의 글로벌 주요 고객사들

Extreme Networks는 50,000개 이상의 고객을 보유하고 있으며, 이들 고객은 고객 경험 향상, 위험 최소화, 운영 효율성 증대, 수익 증가 등을 위해 Extreme Networks 기술을 사용하고 있습니다. Extreme Networks의 CEO인 Ed Meyercord는 CONNECT 행사에서 Extreme Networks가 기업 고객들에게 널리 사용되고 있지만 잘 알려지지 않았다고 주장하고 있습니다.  Extreme Networks의 고객에는 메이저리그 야구장, FAA(연방항공청), FedEx, 뉴욕증권거래소, 공항 및 항공사 등이 포함됩니다.

 

기술 및 비전

Extreme Networks는 유선 및 무선 기술 포트폴리오를 확장하고 있으며, 고객들의 "Infinite Enterprise" 여정을 지원하기 위해 파트너 생태계를 구축하고 있습니다. 

Extreme Networks는 Gartner Magic Quadrant에서 6번 리더로 선정된 신뢰할 수 있는 네트워크 인프라 제공업체입니다.  추가로, Extreme Networks는 최근 9년 동안 변화의 속도가 가장 빨랐다고 CEO가 언급했습니다. 이는 Extreme Networks가 급변하는 기술 환경에 발 맞추어 혁신을 거듭하고 있음을 보여줍니다.

종합적으로, Extreme Networks는 많은 유명 글로벌 엔터프라이즈 고객들이 사용하고 있는 기술 기업이지만 아직 잘 알려지지 않은 편입니다. 하지만 Extreme Networks는 지속적인 기술 혁신과 고객 확대를 통해 네트워크 인프라 분야에서 입지를 강화해 나가고 있습니다.

Extreme Networks의 Wi-Fi 6E 기술 혁신

• Extreme Networks는 야외 Wi-Fi 6E 배포를 위한 표준 전력 허가를 받은 최초의 벤더입니다. 
• 이를 통해 고객들은 더 빠른 속도, 향상된 범위, 그리고 6GHz 대역의 확장된 용량을 활용할 수 있습니다. 
• Extreme Networks는 Wi-Fi Alliance Services와의 파트너십을 통해 미국에서 안전한 클라우드 기반 자동 주파수 조정(AFC)을 제공하여 기존 사용자를 보호하면서도 최대 전송 전력을 활용할 수 있습니다.

Extreme Labs와 Extreme AI Expert

• Extreme Networks는 Extreme Labs라는 새로운 연구개발 및 혁신 허브를 출범했습니다. 
• Extreme Labs의 일환으로 Extreme AI Expert라는 생성형 AI 솔루션을 선보였습니다. 
• Extreme AI Expert는 공개 데이터와 고객의 사설 데이터를 활용하여 네트워크 성능 향상, 운영 효율성 제고, 문제 해결 등을 위한 선제적 권장 사항과 인사이트를 제공합니다. 
• Extreme Networks는 올해 내에 Extreme AI Expert를 자사 솔루션에 통합하여 네트워킹 관리를 단순화하고 혁신적인 접근 방식을 제시할 계획입니다. 

종합적으로, Extreme Networks는 야외 Wi-Fi 6E 기술과 AI 기반 네트워크 관리 솔루션 개발을 통해 고객의 네트워크 경험을 향상시키고 있습니다. 이는 Extreme Networks가 기술 혁신을 통해 네트워크 인프라 분야에서 선도적인 역할을 하고 있음을 보여줍니다.

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경쟁환경과 전략

Extreme Networks의 경쟁 환경

• Extreme Networks는 Cisco, HPE, Juniper Networks 등 대형 네트워킹 업체들과 경쟁하고 있습니다. 
• Extreme Networks의 CEO Ed Meyercord는 Extreme Networks가 브랜드 인지도와 판매 채널 확대에 어려움을 겪고 있다고 언급했습니다. 
• 그러나 Extreme Networks는 클라우드 네트워킹 분야에서 선도적인 위치를 차지하고 있으며, 엔터프라이즈 네트워크 패브릭 시장에서도 강력한 경쟁력을 보유하고 있습니다. 

Extreme Networks의 경쟁 전략

• Meyercord는 Cisco가 Splunk를 인수하면서 고객들에게 가격 인상을 단행할 것이라고 지적했습니다. 이로 인해 시장에 혼란이 발생할 것이라고 주장했습니다.
• Meyercord는 Cisco의 경우 네트워킹 사업이 전체 매출의 절반 미만을 차지하고 있다고 언급했습니다.
• HPE와 Juniper Networks의 합병에 대해서도 Meyercord는 이로 인한 혼란과 불확실성이 Extreme Networks에게 더 많은 기회를 제공할 것이라고 말했습니다.
• Meyercord는 Extreme Networks가 보안 네트워킹에 전념하고 있어 경쟁사들의 혼란 속에서 더 강력한 입지를 구축할 수 있을 것이라고 강조했습니다.

Extreme Networks의 보안 네트워킹 혁신 전략

1. 다층적 보안 솔루션
   • Extreme Networks의 솔루션은 내장된 다양한 보안 기능을 제공하여 안전한 무선 네트워크, 강력한 세그멘테이션, 정책 실행 등을 지원합니다. 
   • 이를 통해 고객의 네트워크 보안을 강화하고 있습니다.
2. 글로벌 보안 대응 체계 구축
   • Extreme Networks는 전 세계적인 보안 규제와 요구사항을 면밀히 모니터링하고 있습니다. 
   • 이를 바탕으로 혁신적인 보안 솔루션을 개발하고 있습니다.
3. 보안 전문가 팀 운영
   • Extreme Networks는 보안 솔루션 개발에 전념하는 전문가 팀을 운영하고 있습니다. 
   • 이를 통해 고객의 보안 요구사항을 효과적으로 충족시키고 있습니다.
4. 보안 교육 및 인식 제고
   • Extreme Networks는 고객을 대상으로 보안 교육 및 인식 제고 활동을 펼치고 있습니다. 
   • 이를 통해 고객의 보안 역량 강화를 지원하고 있습니다.

파트너 생태계 강화를 통한 이점

1. 확장된 도달력 및 접근성
   • 파트너 생태계를 통해 Extreme Networks는 더 넓은 고객층에 접근할 수 있습니다. 
   • 이를 통해 시장 점유율 확대와 새로운 비즈니스 기회를 창출할 수 있습니다.
2. 전문 역량 확보
   • 파트너 생태계에는 네트워크, 클라우드, 데이터, AI, 보안 등 다양한 전문 분야의 전문가들이 포함되어 있습니다. 
   • Extreme Networks는 이들의 전문성을 활용하여 고객 요구사항을 더욱 효과적으로 충족시킬 수 있습니다.
3. 혁신 촉진
   • 파트너 생태계는 협력, 혁신, 자원 공유를 통해 기업의 성장과 성공을 가속화합니다. 
   • Extreme Networks는 이를 통해 새로운 솔루션과 서비스를 개발할 수 있습니다.
4. 비용 절감
   • 파트너 생태계를 통해 Extreme Networks는 자원과 비용을 공유할 수 있습니다. 
   • 이를 통해 운영 효율성을 높이고 비용을 절감할 수 있습니다.
5. 관계 강화
   • 파트너 생태계는 Extreme Networks와 고객, 파트너 간의 관계를 강화합니다. 
   • 이를 통해 고객 만족도와 충성도를 높일 수 있습니다.

위의 설명에서 살펴볼 수 있듯이, Extreme Networks는 대형 경쟁사들의 혼란을 활용하여 자사의 보안 네트워킹 역량을 강화하고 시장 점유율을 높이는 전략을 펼치고 있습니다. 이를 통해 Extreme Networks는 경쟁 환경 속에서 더 강력한 입지를 구축할 수 있을 것으로 보입니다.