왜 인수할까요 ? 그 배경과 목적을 알아봅시다.
HP가 주니퍼를 인수하기로 한 것은 네트워크 시장에서의 변화와 혁신을 의미합니다. HP는 주니퍼의 AI 기반 클라우드 네트워킹 솔루션을 자신의 엣지투클라우드 전략과 결합하여 고객과 파트너에게 새로운 가치를 제공하겠다고 밝혔습니다. HP는 노트북, 서버, 스토리지, 클라우드 등 다양한 IT 솔루션을 제공하는 글로벌 기업입니다. 주니퍼는 라우터, 스위치, 보안, SDN 등의 네트워킹 제품과 소프트웨어를 전문적으로 개발하고 있습니다. 주니퍼의 미스트 AI와 클라우드 플랫폼은 네트워크 운영과 사용자 경험을 향상시키는 데 도움이 됩니다. 이번 인수는 약 140억 달러 규모로, 주니퍼의 주주 승인과 규제기관 승인 등을 거쳐 올해 말이나 내년 초 완료될 것으로 예상됩니다. 주니퍼 CEO Rami Rahim은 통합 HPE 네트워킹 사업을 총괄하게 되며 Neri에게 보고하게 됩니다.
네트워크 시장의 역학과 경쟁 구도의 변화
HP는 주니퍼를 인수함으로써 네트워킹 사업을 두 배로 확대할 것입니다. HP는 이미 아루바 네트웍스를 통해 캠퍼스, 브랜치, 데이터센터 등의 네트워킹 스위치를 제공하고 있습니다. 주니퍼의 제품과 소프트웨어를 통합하면 HP는 엣지부터 클라우드까지의 네트워크 구축과 운영을 간소화하고 보안할 수 있습니다. HP는 인수가 첫 해부터 비GAAP 기준 주당순이익과 자유현금흐름에 증가효과를 미칠 것이라고 예상하고 있습니다. 인수가 네트워크 시장에 미칠 영향은 크게 두 가지입니다.
첫째, HP는 인수로 인해 시스코, 델, 레노버 등의 경쟁사들과의 차별화를 강화할 수 있습니다. HP는 AI와 클라우드 기반의 네트워킹 솔루션을 통해 고객의 네트워크 성능과 효율성을 높일 수 있습니다.
HPE CEO Antonio Neri는 HPE를 업계 헤비급인 Cisco와 경쟁할 수 있는 강력한 네트워킹 기업으로 만들 것이라고 주장했습니다.
둘째, HP는 인수로 인해 엔터프라이즈, 서비스 프로바이더, 클라우드 고객들에게 더 많은 옵션을 제공할 수 있습니다. HP는 주니퍼의 라우터와 스위치를 통해 고성능의 네트워크 인프라를 구축하고 관리할 수 있습니다.
시스코에 맞서기 위한 네트워킹 강화
Neri는 이번 거래를 발표하는 기자회견에서 이번 조치가 HPE의 네트워킹 및 인공지능(AI) 초점을 강화할 것이라고 말했습니다. 이러한 네트워킹 초점은 해당 부문에서 HPE의 비즈니스가 두 배로 성장하여 "새로운 네트워킹 리더를 창출"하는 것을 기반으로 할 것입니다.
Neri는 “HPE는 네트워킹이 우리가 하는 모든 일의 핵심 기반이 되는 새로운 회사가 될 것입니다.”라고 말했습니다. “그리고 그가 새로운 통합 비즈니스를 이끌게 되어 정말 기대되는 라미와 함께 우리는 AI 중심 의제라고 부르는 것을 가속화할 것입니다. 그리고 이를 통해 우리는 이 엄청난 변곡점을 포착할 수 있을 것입니다.”
Neri는 강화된 네트워킹 초점이 HPE의 GreenLake as-a-service 모델을 활용하여 시장 규모가 큰 시스코에 대한 더욱 강력한 상대가 될 것이라고 덧붙였습니다.
“분명히 말씀드리자면, 이번 인수 제안으로 오늘 우리가 하고 있는 일은 새로운 핵심을 창출하는 것입니다. 핵심은 우리가 보유하고 있는 나머지 포트폴리오와 함께 하이브리드 클라우드 네이티브 서비스를 제공하는 네트워크 패브릭 이며, 이 모든 통합 경험을 진정한 엣지-투-클라우드 플랫폼인 HPE Greenlake라는 동일한 플랫폼에 제공합니다. 그것이 목표입니다.”라고 Neri는 말했습니다.
Neri는 Greenlake 내부의 핵심 비즈니스가 대부분 컴퓨팅이 아닌 이제 플랫폼이 클라우드 네이티브 이든 AI 네이티브 네트워킹이든 상관없이 전체 서비스 세트를 제공하는 방식이라고 덧붙였습니다. [그것은] 분명히 우리에게 중요한 제어 평면을 제공하며, 아키텍처의 가장 어려운 부분은 네트워크이기 때문에 솔직히 우리가 고객에게 더 나은 경험을 제공할 수 있게 해줄 것입니다 ”
Neri는 또한 주니퍼 자산이 시장에서의 경쟁적 위치를 더욱 강화할 것이라고 말했습니다.
HPE가 Cisco를 상대할 수 있는 능력에 대한 질문에 Neri는 "축구를 할 때 항상 말했듯이, 이기지 못할 경우 싸움을 선택할 것입니다"라고 말했습니다. “그러나 근본적으로 우리는 우리가 하는 모든 일에서 1등이 되고 싶습니다. 그리고 우리에게는 그렇게 할 수 있는 기회가 있습니다.”
보안에 진심인 HPE
HPE는 보안에 중점을 두고 있으며 모든 연결 방법에 걸쳐 보편적인 보안 정책을 제공하는 것을 목표로 합니다. HPE Aruba의 포트폴리오 솔루션 마케팅 부사장인 Larry Lunetta는 이전 인터뷰에서 “우리는 항상 네트워킹과 보안의 교차점에서 번영해 왔습니다.”라고 말했습니다. "우리는 이제 비즈니스의 보안 측면을 매우 공격적으로 두 배로 늘리고 있습니다."
HPE Aruba의 온프레미스 네트워크 보안 서비스 외에도 공급업체는 최근 보안 서비스 에지(SSE) 제공업체인 Axis Security를 인수했습니다 .
Neri는 주니퍼 네트웍스 거래가 SRX 방화벽 제품을 포함하여 네트워크 보안 분야에서 주니퍼의 강점을 결합한다고 언급했습니다. 그는 언론 및 분석가 회의에서 "Axis Security와 우리의 기능, 그리고 SRX 구성 요소를 더해 교차 판매, 상향 판매할 수 있는 기회를 얻었지만 실제로는 현대적인 보안 프레임워크를 제공할 수 있었습니다"라고 말했습니다. SRX 차세대 방화벽 제품을 포함한 주니퍼 네트웍스의 Connected Security 제품군은 온프레미스 및 클라우드 환경 모두에 대한 위협 예방, 위협 인텔리전스 및 보안 분석도 제공합니다. 공급업체에 따르면 보안 관련 포트폴리오에는 SASE(Secure Access Service Edge) , 퍼블릭 클라우드 보안, 위협 탐지 및 완화, 제로 트러스트 데이터 센터 , 서비스 제공업체 보안이 포함됩니다.
인수의 장기적인 효과와 전망
HP가 주니퍼를 인수한 것은 네트워크 시장의 새로운 리더를 탄생시킨 것입니다. HP는 주니퍼의 AI 기반 클라우드 네트워킹 솔루션을 자신의 엣지투클라우드 전략과 결합하여 네트워크 구축과 운영을 혁신할 것입니다. HP는 AI와 클라우드를 활용하여 네트워크의 보안, 통합, 분석을 강화하고, 사용자와 운영자의 경험을 개선할 것입니다. 인수는 고객과 파트너에게 새로운 선택의 기회를 제공할 것입니다. HP는 엣지부터 클라우드까지의 네트워크 요구사항을 충족시키는 완벽하고 안전한 포트폴리오를 제공할 것입니다.
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