VMware 고객을 사로잡기 위한 마이크로소프트의 전략

VMware Rapid Migration Plan

마이크로소프트가 자사의 Azure VMware Solution 서비스에서 VMware 사용자들이 작업 부하를 마이그레이션하고 실행할 수 있도록 돕기 위해 새로운 라이선스 혜택과 할인을 출시했습니다. 이는 최근 VMware의 새로운 모회사 Broadcom에 의해 시행된 라이선스 변경 사항을 평가 중인 많은 VMware 고객들에게 선택 가능한옵션입니다.

마이크로소프트의 프로그램은 VMware Rapid Migration Plan을 기반으로 하며, 이 계획은 Azure VMware Solution 플랫폼으로 이동된 작업 부하에 대해 라이선스 혜택과 가격 일관성 수준을 제공합니다.

이 마이그레이션 프로그램은 사용자들이 1년, 3년 또는 5년의 정해진 기간 동안 정해진 가격에 예약 인스턴스에 액세스할 수 있도록 제공합니다. 이 예약 인스턴스는 고객이 Azure에서 애플리케이션을 실행하기 위해 인스턴스 사용에 대해 사전에 지불하는 방법으로, 예약 모델은 인스턴스당 비용이 덜 드는 이점을 제공합니다.

마이크로소프트는 올해 말까지 새로운 1년 예약 인스턴스 기간을 구매하는 고객에게 Azure VMware Solution에 대해 20% 할인을 제공함으로써 예약을 장려하고 있습니다. 또한, 5년 옵션은 6월 말까지만 구매 가능하다고 밝혔습니다.

마이크로소프트는 또한 새로운 예약 인스턴스 계획을 구매하는 고객에게 최대 $120,000의 Azure 크레딧을 제공하고 있습니다. 이 크레딧은 Azure VMware Solution 또는 기타 Azure 서비스에 사용할 수 있습니다.

고객들은 Microsoft의 Software Assurance 제품도 구매할 수 있으며, 이를 통해 추가 라이선스 비용 없이 Azure VMware Solution에서 Windows Server 및 SQL Server를 실행할 수 있습니다. 이 옵션은 또한 해당 제품의 이전 버전에 대한 무료 확장 보안 업데이트를 제공합니다.

 

>> 요약 <<

• Microsoft는 VMware 라이선싱 변화에 대응하여 새로운 라이선싱 정책 발표
• Azure VMware Solution 할인 제공
• VMware 고객 지원 강화 등의 다양한 조치를 취하고 있습니다.
• 이를 통해 VMware 고객들의 우려를 해소하고 클라우드 마이그레이션을 지원하고 있습니다.

하이퍼스케일러와 VMware의 중요성

VMware는 AWS, Azure, Google Cloud와 같은 공공 클라우드 하이퍼스케일러와의 협업을 통해 중요한 운영 전략을 유지하고 있습니다. 이러한 협업을 통해 VMware는 자사의 가상화 기술을 클라우드 환경으로 확장하며, 하이브리드 클라우드 및 멀티 클라우드 환경에서 중요한 역할을 하고 있습니다.

2019년에 Microsoft는 VMware 및 이전 VMware의 모회사인 Dell Technologies와 협력하여 Azure VMware Solutions 플랫폼을 출시했습니다. 이 플랫폼은 고객이 Microsoft의 Azure 공공 클라우드에서 VMware의 소프트웨어 스택을 운영할 수 있게 해주는 하이브리드 클라우드 파트너십입니다. 이 제품은 VMware Cloud Foundation(VCF)에 기반하여 구축되었으며, 온프레미스의 사설 클라우드 또는 공공 클라우드에서 배포될 수 있습니다.

VMware는 2016년에 AWS와 유사한 제품을 출시하여 고객이 온프레미스 또는 AWS 공공 클라우드에서 동일한 VMware 소프트웨어 스택을 운영할 수 있게 하였습니다. 이 AWS 지원 플랫폼은 VMware에 대한 중요한 성공을 가져왔습니다.

2020년 중반에는 Google Cloud가 추가되었습니다.

분석가들은 VMware가 공공 클라우드 하이퍼스케일러와의 작업을 중요한 운영 각도로 유지하고 있다고 지적했습니다. Forrester Research의 선임 분석가인 Tracy Woo는 이전 인터뷰에서 "VMware가 사라질 일은 결코 없을 것이다. VMware 가상화 기술에는 항상 역할이 있을 것이다. 그러나 이전처럼 VMware에 대해 큰 수익 엔진으로 작용하지는 않을 것이다"라고 언급했습니다.

Flexera의 "State of the Cloud 2023" 조사에 따르면, 엔터프라이즈가 작업을 수행하기 위해 사용하는 주요 사설 클라우드 기술은 Microsoft의 Azure Stack이었으며, 이는 AWS의 Outposts, Microsoft의 System Center, VMware의 vSphere/vCenter를 뒤따랐습니다.

VMware는 Tanzu 클라우드 네이티브 플랫폼을 사용하여 하이브리드 클라우드 관리로 영향력을 확장하려고 시도했으며, 이는 Forrester의 하이브리드 클라우드 관리 플랫폼 순위에서 리더십 위치를 차지하는 데 도움이 되었습니다.

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브로드컴 정책 변화에 따른 마이크로소프트의 대응

Microsoft의 최근 라이선싱 및 할인 조치는 하이퍼스케일러가 VMware의 새로운 운영 모델을 지원하겠다고 발표한 지 몇 달 후에 이루어졌습니다. 이 새로운 운영 모델은 새로운 모회사 Broadcom에 의해 변경되었습니다. 이러한 움직임은 Broadcom이 시행한 여러 논란의 라이선싱 변경 사항을 뒤따른 VMware에 대한 중요한 신뢰 투표였습니다. Microsoft는 최근 제안의 일부로 Broadcom의 조치를 암시했습니다.

"많은 고객들처럼, 당신도 현재 VMware 워크로드를 최적으로 운영하는 방법과 이를 온프레미스에 유지할지 클라우드로 이전할지를 재평가하고 있을 것입니다,"라고 Azure 제품 마케팅 총괄 Omar Khan이 말했습니다. "어떤 경로를 선택하든, 시간과 자원의 투자가 필요할 것입니다. 이는 장기 플랫폼 전략을 고려할 기회이므로, 기술적 부채를 줄이면서 미래의 성공을 위해 자원을 현명하게 사용할 수 있습니다."

Broadcom과 VMware는 Broadcom CEO Hock Tan의 여러 블로그 게시물을 포함하여 변경 사항에 대해 명확히 하기 위해 노력하고 있습니다. 이러한 노력은 고객들이 변경 사항을 이해하고 VMware 워크로드의 미래 배치에 대한 결정을 내리는 데 도움이 되기 위한 것입니다. Microsoft의 최근 조치는 VMware 고객들이 이러한 변경 사항에 대응하여 클라우드로의 이전을 고려하는 데 중요한 역할을 할 수 있으며, Azure VMware Solution을 통해 클라우드로의 원활한 전환을 지원하는 데 목적이 있습니다.

• Broadcom은 2022년 VMware를 인수 이후의 변화:
  • VMware 제품 축소
  • 영구 라이선스 폐지 및 구독 모델 도입 
  • VMware 파트너 프로그램 변경 
  • Microsoft는 Broadcom의 VMware 변화에 대응하여 Azure VMware Solutions에 대한 새로운 라이선싱 및 할인 혜택을 제공했습니다.
  • Microsoft는 고객들이 VMware 워크로드를 온-프레미스에서 클라우드로 이전하는 것을 지원하고자 했습니다. 
  • Broadcom의 VMware 변화로 인해 고객들의 우려가 증가했습니다. 
  • Broadcom과 VMware는 이에 대한 설명과 해명을 위해 노력하고 있습니다. 

☞ 브로드컴의 VMware 인수이야기

브로드컴(Broadcom)의 VMware 인수 이야기