HPE와 주니퍼의 네트워킹 사업 연속성에 대한 우려

 

HPE CEO인 Neri는 이번 주니퍼 인수에 대한 높은 기대를 유지하면서 주니퍼 인수를 통해 얻을 수 있는 보완적 성격과 운영상 이점을 다시 한번 강조했습니다. 여기에는 잠재적인 네트워킹 제품 포트폴리오 중복 문제와 주니퍼가 HPE의 인공 지능(AI) , 데이터 센터 , 서비스 제공업체 및 클라우드 비즈니스를 강화할 수 있는 능력이 포함됩니다.

Neri 는 "우리가 이번 인수를 추진하는 이유는 HPE와 주니퍼 네트웍스의 결합이 두 포트폴리오 모두에서 제품을 제거하는 것이 아니라 이 부문에서 더 많은 선택권을 창출함으로써 네트워킹 산업을 근본적으로 변화시킬 것이라고 믿기 때문입니다"라고 말합니다 . "이와 같은 결합의 놀라운 점은 양측 모두에 강력한 제품이 있다는 것이며 이를 결합함으로써 우리는 모든 고객을 위한 가치와 유연성을 가속화할 것입니다." 라고도 얘기합니다.

“향후 제품 로드맵에 관해 어떤 결정이나 발표를 하기에는 아직 이르다”고 그는 계속 말했으며, “모든 HPE 포트폴리오 결정은 계속해서 신중하고 신중하게 이루어질 것이라고 약속합니다.”

주니퍼 CEO인 Rahim은 가능한 조정을 위해 필요한 여지를 유지하면서 그 약속을 약간 더 밀어붙였습니다.

"그리고 그 점에서 분명히 말씀드리자면 이번 인수에 착수하는 우리의 목표는 제품을 제거하는 것이 아니라 모든 서비스 제공업체, 클라우드 제공업체 및 기업 고객에게 향상된 선택과 더 많은 혁신을 제공하는 것입니다." 라고 Rahim은 썼습니다 .

뭔가 익숙한 분위기

HPE와 주니퍼 고객이 우려하는 한 가지 점은 HPE CEO인 Neri의 언급이 Broadcom의 VMware 인수의 이점에 대해 회의적인 VMware 고객을 설득하려고 시도하면서 작년에 Broadcom CEO Hock Tan이 했던 발언과 이상하게도 일치한다는 점일 수 있습니다 . 이러한 고객 중 다수는 현재 잠재적인 대안을 찾기 위해 노력하고 있습니다.

Forrester Research의 수석 분석가인 Andre Kindness는 거래가 발표되었을 때 연구 노트에서 "Juniper와 HPE/Aruba 고객 모두에게 앞으로의 여정은 장애물로 가득 차 있을 것"이라고 썼습니다 . Kindness는 HPE의 중요한 움직임 중 하나가 "포트폴리오, 제품 및 솔루션을 합리화/최적화"하는 것이라고 설명했습니다.

“HPE는 아무것도 변하지 않을 것이라고 여러분을 안심시키려고 노력할 것입니다. 모든 것을 유지하는 것은 의미가 없습니다. 특히 HPE와 주니퍼의 중복되는 무선랜 AP [액세스 포인트] 제품 라인(Instant On, Mist 및 Aruba Aps), 모든 라우팅 및 스위칭 운영 체제(Juno, AOS-CX 및 ArubaOS) 및 두 관리 시스템 모두를 유지하는 것은 의미가 없습니다. (센트럴과 미스트)”라고 카인드니스는 언급했습니다. "즉각적이지는 않더라도 클라우드 기반 관리, 모니터링 및 AI를 수용할 수 있도록 제품을 교체하고 유지되는 하드웨어를 변경해야 합니다."

“ 시스코가 Viptela와 Meraki를 인수한 후 라우팅, 스위칭 및 무선 제품 라인에서 이런 일이 일어났습니다. 도전적이지만, 그는 "Aruba Central이 Mist로 인해 단계적으로 폐기될 것이라고 믿습니다. 이 일이 일어나려면 몇 년이 걸릴 것입니다. HPE가 Aruba Central에 기능 추가를 중단한다면 이를 Mist가 여기에서 인수한다는 신호로 받아들이십시오.” 라고 말했습니다.

다른 사람들은 이러한 변화가 현재 주니퍼 고객들에게 우려를 불러일으킬 수 있다고 지적했습니다.

Futurum Group 의 Ron Westfall과 Steven Dickens 는 "특히 주니퍼 서비스를 HPE GreenLake에 통합하는 것과 주니퍼 ASIC 파운드리의 운명과 관련하여 고객의 우려도 큽니다."라고 썼습니다 . “고객은 서비스 품질과 기술 연속성의 잠재적인 변화에 대해 불안해할 수 있습니다. 고객 지원 및 제품 혁신에 있어 주니퍼의 높은 기준을 유지하는 HPE의 능력은 이번 합병의 지속적인 성공에 매우 중요할 것입니다.” 양사 회사 경영진은 2025년 초까지 거래가 마무리될 것으로 예상한다고 밝혔습니다.