주니퍼 네트웍스의 수익감소, HPE 인수의 명과 암

주니퍼 네트웍스의 판매실적 하락세

주니퍼 네트웍스의 판매실적이 올해 첫 세 달 동안 계속해서 악화되었으며, 인공지능(AI) 중심의 미스트 제품군이 강력한 성장을 지속하는 것이 유일한 긍정적인 점이었습니다.

주니퍼 네트웍스는 2024년 첫 회계 분기에 11억 달러가 조금 넘는 수익을 기록했으며, 이는 작년 같은 분기에 비해 16% 감소한 수치입니다. 이 최근 결과는 또한 분석가들이 예상한 12억 달러 이상의 수익에도 못 미쳤습니다.

주니퍼의 순이익도 올해 첫 분기에 급감하여, 작년에 8,540만 달러의 이익에서 올해는 80만 달러의 손실로 떨어졌습니다.

주니퍼 경영진은 (다시) 매크로 경제적 문제와 고객 구매의 도전이 미스트 사업의 견고한 성장을 상쇄했다고 지적했습니다.

주니퍼 CEO 라미 라힘은 최근 성명에서 "많은 고객들이 매크로 경제적 역풍과 이전에 발주된 주문의 소화에 계속 영향을 받고 있지만, 우리는 클라우드 고객들로부터 수요의 회복을 시작으로 보고 있으며, 미스트 주도 사업에서 또 다른 분기의 두 자릿수 주문 성장을 보았다"고 언급했습니다. "저는 네트워크 운영 및 데이터 센터 사용 사례 모두에 대해 우리의 AI 제안을 채택하는 고객들을 볼 때, 특히 장기적인 성장 전망에 대해 낙관적입니다." 라고도 언급했습니다.

낙관적 전망의 이유

Juniper Networks의 낙관적인 전망은 최근 Gartner 보고서에 의해 뒷받침됩니다. 해당 보고서에서는 Juniper를 기업 유선 및 WLAN 인프라 벤더들을 위한 최신 Magic Quadrant 의 "리더(Leader)" 부분에서 가장 우측 상단에 위치한 벤더로 평가했습니다. Gartner는 Juniper의 인공지능(AI)을 접목한 Mist 플랫폼, 생성 AI(genAI)에 대한 예상 투자 계획, 강력한 보안 제공 및 캠퍼스 패브릭 플랫폼을 높이 평가했습니다.

Gartner의 보고서는 "Juniper의 고객 기반은 일반 기업 시장, 그리고 소매, 교육, 정부 및 보건 분야에 특히 초점을 맞춘 전 세계적으로 다양하다"고 언급했습니다. "회사는 지속적으로 통합 AI 및 ML(기계 학습) 운영과 클라우드 기반 보안 기능에 투자하고 있다. Gartner는 Juniper가 자연어 처리 인터페이스에서 기능을 강화하기 위해 genAI 통합에 투자할 것으로 예상한다." 

이러한 기반은 Dell’Oro Group에 의해서도 강조되었으며, 연구 기관은 Juniper를 WLAN 분야의 리더로 지목했습니다. Dell’Oro Group은 2023년 4분기에 전체 WLAN 시장 수익이 26% 감소했음에도 불구하고 Juniper가 연간 및 분기별로 WLAN 수익을 성장시켰다고 밝혔습니다.

Dell’Oro Group의 연구 책임자 Siân Morgan은 인터뷰에서 "Mist가 시장에서 정말 울림을 주고 있다고 생각한다"고 말했습니다. "기업들이 이 솔루션을 매우 매력적으로 여기고 있다. 기능 측면에서도 마케팅을 잘 해왔고, 비즈니스를 혁신한 훌륭한 고객들이 나서서 이야기하는 것을 보았다."

Morgan은 또한 Juniper의 성장은 벤더의 전체적으로 작은 시장 점유율로 인해 도움을 받았지만 "그들의 메시지가 정말 울림을 주고 있다"고 덧붙였습니다.

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HPE의 지속적인 AI 투자

Hewlett Packard Enterprise(HPE)는 Juniper를 140억 달러에 인수하는 과정에 있으며, Juniper의 인공지능(AI) 기회를 활용하여 자사의 성장을 촉진할 계획입니다.

HPE의 CEO인 Antonio Neri는 최근 수익성 발표에서 "이것이 우리가 Juniper Networks 인수를 기대하는 이유 중 하나입니다."라고 언급했습니다. "우리의 상호 보완적인 포트폴리오를 결합함으로써 HPE의 엣지부터 클라우드까지의 전략을 가속화하고, AI로 혁신을 가속화할 수 있습니다. 제안된 인수가 마무리되면, 우리는 전반적인 포트폴리오와 파트너를 위한 새로운 네트워킹 혁신 기업을 창출할 것입니다. 이 거래는 우리의 네트워킹 사업 규모를 두 배로 늘리고, 우리의 결합된 IP로 예상되는 1,800억 달러 시장 기회를 커버하는 핵심 기반을 마련할 것입니다."

Neri는 또한 예정된 인수와 예상되는 통합 문제에 대한 지속적인 우려가 판매에 영향을 미치고 있다는 우려를 경시했습니다.

Neri는 "인수 발표나 고객들이 결정을 미루는 것 때문에, 또는 둔화 때문에 하나의 거래도 잃은 적이 없다고 할 수 있습니다."라고 말했습니다.

HPE(휴렛 팩커드 엔터프라이즈)가 제안한 거래에 대해 주니퍼 주주들이 4월 초 만장일치로 승인함으로써, 내년 초 어느 시점에 거래가 마무리될 것으로 보이며, 주니퍼 투자자들에게는 큰 수익을 보장하게 되었습니다.

이 승인은 주니퍼의 최근 "특별 회의"에서 이루어졌으며, 이 회의는 아마도 마지막이 될 것입니다. 이 회의에서 HPE의 인수에 찬성하는 2억 6,500만 주 이상의 투표가 집계되었으며, 이는 반대표의 1,000배 이상이었습니다. 주주들의 승인은 처음으로 거래가 발표되었을 때 주니퍼 이사회의 지지와 일치했습니다.

HPE의 거래는 거래 소문이 나기 직전 주니퍼 주식의 마감 가격보다 32%의 높은 프리미엄을 주니퍼 주식에 부여했습니다. 또한 이는 주니퍼가 운영을 안정화하기 위해 설계된 기업 구조 조정 계획을 발표한 지난해 주니퍼 주식이 가장 낮았던 시점보다 40% 더 높습니다.

이는 구조 조정 후 조금 불안정한 운영 상태에서 나온 주니퍼 주주들에게 탄탄한 수익을 보장하는 것입니다.

주니퍼는 예상 마감일 전에 거래에서 철회할 수 있는 권리가 있지만, 이를 위해서는 HPE에게 4억 750만 달러의 해지 수수료를 지불해야 합니다. 만약 HPE가 거래를 마무리할 수 없을 경우, 주니퍼는 8억 1500만 달러의 해지 수수료를 받게 됩니다.

HPE의 인수가 주니퍼에 미칠 영향

Hewlett Packard Enterprise (HPE)가 Juniper를 인수함에 따라 Juniper의 운영에 여러 가지 중요한 영향을 미칠 것으로 예상됩니다. 이러한 영향에는 전략 방향의 잠재적 변화, HPE 포트폴리오로의 통합, 연구 개발에 대한 투자 증가, 기업 문화와 관리의 잠재적 변화, 시장 위치와 경쟁에 대한 변화, 운영 효율성의 기회, 고객 및 파트너 관계에 대한 잠재적 영향, 직원의 직업 안정성에 대한 함의, 그리고 회사의 전반적인 재정 건강에 대한 영향 등이 포함됩니다.

Juniper의 기술과 제품은 HPE의 포트폴리오에 통합될 것으로 예상되며, 특히 HPE의 엣지에서 클라우드까지의 전략과 일치하는 분야에 대한 강조가 증가할 수 있습니다. 이러한 통합으로 인해 인공지능, 기계 학습, 클라우드 서비스와 같은 분야에서 연구 개발에 대한 투자가 증가할 수 있습니다. 기업 문화와 관리 구조에도 변화가 있을 수 있으며, HPE의 가치와 운영 전략에 맞추어 조정이 이루어질 수 있습니다. 인수로 인해 HPE의 네트워킹 사업 규모가 두 배로 증가할 것으로 예상되며, 이는 Juniper의 시장 위치를 변경하고 네트워킹 및 AI 분야에서 경쟁할 수 있는 능력을 개선할 수 있습니다. 자원의 통합, 중복의 제거, 프로세스의 간소화를 통해 운영 효율성을 달성할 수 있습니다. 그러나 다른 시스템과 프로세스의 통합과 같은 도전이 발생할 수도 있습니다.

인수는 Juniper의 현재 고객 및 파트너와의 관계에 영향을 줄 수 있으며, HPE의 네트워크를 통해 새로운 기회를 열면서도 Juniper의 제품 및 서비스의 연속성, 지원 및 미래 로드맵에 대한 우려를 제기할 수 있습니다. 합병 및 인수는 종종 직원들 사이에서 직업 안정성에 대한 우려를 야기하며, HPE가 Juniper를 자사의 운영에 통합하려고 할 때 구조 조정과 잠재적인 일자리 손실이 발생할 수 있습니다. 그러나 HPE 조직 내에서 Juniper 직원들에게 새로운 기회가 생길 수도 있습니다. 인수는 Juniper의 주주들에게 건전한 수익을 제공할 것으로 예상되며, 이는 재정 건강에 긍정적으로 반영됩니다. HPE로부터의 자원 유입은 프로젝트, 연구 개발 및 확장 활동에 대한 더 강력한 재정적 지원을 의미할 수 있습니다.

• Juniper의 기술과 제품이 HPE의 포트폴리오에 통합되면서 Juniper의 운영 초점이 변화할 수 있습니다.
• R&D 투자 증가로 AI, ML, 클라우드 서비스 등 혁신이 가속화될 수 있습니다.
• 기업 문화와 경영진 변화로 Juniper의 운영 방식이 HPE와 더 잘 맞춰질 수 있습니다.
• 시장 지위와 경쟁력이 강화되어 다른 주요 업체들과의 경쟁이 더 치열해질 수 있습니다.
• 운영 효율성 제고를 위한 통합 과정에서 어려움이 발생할 수 있습니다.
• 고객 및 파트너 관계에 변화가 생길 수 있으며, 직원들의 고용 불안도 우려됩니다.
• 재무적 건전성은 개선될 것으로 예상되지만, 통합 과정에서 단기적 혼란도 있을 수 있습니다.